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溫氏數字化成長之道
日期:2019-11-28   點擊量:953

 

導讀

溫氏和金蝶合作將近20年了,多年來雙方一直致力發展農業企業的數字化,去年我們合資成立了欣農公司,就是希望可以幫助更多的農業企業進行數字化轉型。在金蝶云全球用戶大會上,我邀請了溫氏董事長溫志芬先生,為我們講述溫氏的數字化轉型之路,希望對大家能有所啟發。


非常感謝有這個發言的機會,我簡要報告一下溫氏的數字化成長之道。

溫氏是誰?

溫氏是怎樣的一個企業呢?在座的基本上都是IT企業,溫氏是農業企業,但事實上兩者的關聯度非常高。溫氏雖然是農業企業,但是在IT的使用上是最全面、最廣泛、最有深度的。


溫氏集團1983年創立,現在已經有三十六年的歷史,2015年溫氏上市,現在是創業板市值前幾位的公司,公司的發展活力非常強。


溫氏的主體產業是養雞和養豬,雞和豬已經占到溫氏大概95%的銷售額。去年溫氏銷售肉雞7.48億只,肉豬2229萬頭,銷售額572億元。除了養雞和養豬之外,溫氏還有很多配套的產業支撐主業的發展,比如溫氏跟金蝶共同成立了一家公司——欣農公司,這個公司首先是為溫氏開發所需要的IT應用,其次希望這些IT應用為整個行業服務。是不是只要致力于每天喂雞喂豬,就可以把養殖做好呢?實際上還有很多的業務需要協同。

溫氏數字化歷程

溫氏很重要的技術依靠就是信息技術。農業企業有兩大技術支撐:第一是生物技術,就是育種、獸醫、營養;另外就是IT技術,溫氏很早就用IT技術裝備企業。1990年溫氏就購買了286進行企業內部的管理,1993年使用局域網管理企業,當時溫氏是一個很小的雞場,年產值只有幾千萬,沒有IT人員怎么辦?我們請華南農業大學和溫氏一起合作,把華南農業大學的信息中心、計算中心邀請到溫氏,幫助溫氏開發建立整套系統。雖然溫氏是農業企業,但溫氏是最早涉足信息化管理的農業企業,在國內生產型的企業中,也屬于比較早用信息化管理企業的。


2000年,溫氏用金蝶的財務軟件對整個集團公司進行財務管理。2005年溫氏開始用金蝶EAS集中式信息系統管理。溫氏起步于廣東、起步于云浮,但是面向全國發展的。過去一臺電腦插上網線就可以把整個模式復制出來,然后在當地進行業務的管理,后來通過引進金蝶的系統,我們也做到了,目前在全國范圍內有約300家子公司,整個業務模式非常成熟,業務到哪里信息系統就開通到哪里,我們可以馬上進行業務的運作。


2010年溫氏開始建設物聯網。現在的養雞其實不是靠人工來養殖,溫氏已經走過了手工養殖的階段,甚至已經走過了機械化養殖的階段,現在溫氏正在做的就是自動化。上個階段肯定是信息化或者智能化,2010年以來我們專門研究如何用智能化養殖、代替過去傳統的機械養殖。


2015年之后,隨著國家互聯網+戰略的實施,溫氏把互聯網+提升到了一個新的高度。2019年溫氏引入了數據中臺這個概念,進一步提升溫氏的系統。

溫氏數字化六大應用

目前溫氏集團的數字化應用主要有六大方面:



一是辦公方面。溫氏有兩套辦公系統,一套是OA,一套是同呼。溫氏內部通過引進金蝶云之家,把它變成溫氏內部的系統,使得溫氏內部的系統溝通效率非常高,實現了無紙化,遠在天涯海角都像坐在一個辦公室里面那樣溝通。



二是銷售方面。溫氏集團去年銷售額是570多億,過去溫氏通過電話接貨,比如某個經銷商需要2000頭豬、3000只雞,一個電話過來訂貨,我們通過內部的信息系統輸入然后按時發貨。最近,我們開發了溫氏商城,客戶可以直接在APP中下單,減少了我們與客戶之間的接觸。實際上,這種接觸是會帶來風險的,因為生豬、幼雞這些產品都是非標產品,接觸太多容易產生糾紛,通過這樣的系統提升了溫氏的銷售效率。



三是采購方面。溫氏一年有400-500億元的采購量,如果沒有系統的支撐,就會面臨很大的風險。通過系統的支撐,近五年的時間節省了大量的采購成本。



四是財務方面。溫氏約有300家子公司,每個公司都有一套帳,為了做這套帳要設立一個財務部,財務部由三到五個人組成進行核算。前年金蝶幫助溫氏開始財務共享,節約了人力、加快了核算速度,更重要的是對整個集團公司的監控非常實時、到位,任何一張單據,只要有需要就可以提出來,并且進行歸類和分析,這對集團的宏觀決策起到了很大的作用。



五是生產系統。這是最基礎的系統,在九十年代初的時候,溫氏就是用它來做我們的生產和管理。



六是決策系統。未來產品價格是怎樣的走向,就是靠決策系統。我們內部系統當中很清楚,過去二十多年時間我們的產品經歷了多個完整的周期。前面幾個周期的表現是怎樣的,下一個周期將怎樣表現,系統都會幫助我們決策得精準。

溫氏數字化未來

未來溫氏集團的數字化怎樣發展呢?主要是這樣幾個方面:


首先是看我們的宏觀形勢,溫氏已經走過了現代農業產業化的階段,朝著縱向一體化的階段發展,就是深入采購、生產以及銷售,還有中間的加工環節。作為行業來說還要進一步發展的,就是規模化,我們應該如何適應企業的發展、適應行業的變化,溫氏想打造幾個系統。


一是人財物覆蓋的系統,溫氏的業務開展到哪里,我們的業務、系統就支撐到哪里,如果沒有系統支撐的業務,我們寧可不發展。發展業務一定要由系統支撐,要實現業務的全覆蓋。


二是生態圈全覆蓋,溫氏提出了生態圈的概念,也就是同行企業可以你中有我、我中有你。怎樣管理我們的參股企業和控股企業?就是通過生態圈。生態圈需要一套系統進行管理,就依靠我們內部的系統,把生態圈的業務全部聯結起來。


三是打造一個下游客戶以及消費者的全覆蓋系統。目前我們管理客戶只是管到了TO B這一端,下個階段還要延伸下去,管理到消費者。整個下游全部管理起來,這個系統就更加龐大,更加完善,決策就會更加精準,所以我們還要做下游的管理。


溫氏集團過去三十多年的發展,是依靠信息化的裝備去提升企業管理,管理得非常到位,業務增長很好。溫氏有五年規劃,今年是第四個五年規劃的末年,從現在我們的核算來看,溫氏集團的五年規劃是非常精準的。未來還要進行第五個五年規劃,更需要信息化來支撐,企業要進行信息化的轉型才能適應未來,所以我們提出了把互聯網+打造成為溫氏集團未來的核心競爭優勢。實現這個目標,溫氏集團需要金蝶的大力支持,也需要在座的各位IT的精英給我們更多的意見和支持。


謝謝大家。


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